비즈니스 세계에서 인맥관리는 어떻게 해야 할까요? 생산중심에서 마케팅중심으로, 판매중심에서 관계구축중심으로 바뀌고 있는 지금의 기업환경에서는 인맥을 잘 활용하고 효율적으로 관리하는 것이 곧 성공의 지름길이다.

많은 사람들을 알수록 성공 기회는 많아지며, 성공에 필요한 행운은 다른 사람의 도움에서 옵니다. 이제는 무엇을 아느냐가 아니라 누구를 아느냐가 더 중요해졌다.

때문에 인맥을 기획하고 설계하는 과정을 통해 체계적으로 인맥을 구축하고 관리할 수 있는 인맥경영이 무엇보다 필요하다. 그리고 이 인맥경영을 활용한 직접적 마케팅 방법이 바로 ‘소개리퍼럴 마케팅’ 이다.

‘소개리퍼럴 마케팅’은 인맥을 늘리는 여러 핵심 기술 중의 하나다. ‘리퍼럴(Reerel)’이라는 단어의 생소함 때문에 어렵게 생각하는 사람 들이 많지만, 새로운 마케팅 기법이라기보다는 기존의 소개영업기법에서 확장된 개념으로 생각하면 이해하기 쉽다.

‘소개리퍼럴 마케팅’을 가장 효과적으로 적용한 소셜 플랫폼이 바로 페이스북(Facebook)이다. SNS를 활용한 바이럴 마케팅이 대세인 오 늘날, ‘소개리퍼럴 마케팅’을 잘 활용한다면 페이스북 부럽지 않은 성과를 낼 수 있다.

소셜 미디어를 다루는 기술을 배웠지만 바이럴을 움직이는 리퍼럴을 모르기에 소셜 플랫폼을 활용하는 데도 성공 하기가 어려웠다. 최근 공개형 SNS에서 폐쇄형 SNS로 사람 들이 이동하면서 네트워크의 장벽이 오히려 높아지고 있고, 경기불황 이 계속되면서 영업환경도 더욱 어려워지고 있는 만큼 ‘소개리퍼럴 마케팅’은 아마 최적의 선택이 될 수도 있다.

이 책은 ‘소개리퍼럴 마케팅’에 대해 전문적이고 체계적으로 소개한 최초의 책으로 구체적이고도 쉽게 정리되어 있다. 사람들과 네트워크를 만들거나 커뮤니티에 참여해서 성과를 내기 어려웠던 이들께 도움이 될 것으로 보인다.

베타뉴스 전소영 (press@betanews.net)
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